Per tutti i consulenti e formatori e per tutte le aziende che vogliono conoscere le più interessanti e attuali proposte formative una giornata da segnare in agenda: martedì 21 Giugno 2011 ore 13,30-18,30, Milano, Auditorium San Carlo per Manager inForma.

“Manager inForma: Professionisti della Formazione a Confronto” è infatti l’evento di Connecting-Managers®, la più grande business community italiana, dedicato a chi offre e chi cerca consulenza formazione. Una vera e propria vetrina dove i consulenti e i formatori potranno presentare i propri corsi di formazione, le proprie aree di competenza ed interagire con un pubblico che vuole crescere professionalmente e personalmente.

“Manager inForma: Professionisti della Formazione a Confronto” è un evento che ha già avuto grandissimi riscontri nelle tre edizioni 2010 come occasione esclusiva per coniugare le esigenze di interlocutori differenti. Da un lato infatti consulenti e formatori illustrano le proprie competenze e professionalità con le attuali proposte di corsi; dall’altro le aziende e gli ospiti trovano raccolta una panoramica dell’offerta formativa più aggiornata e di qualità; tutti hanno modo di aumentare le conoscenze e i contatti professionali, stimolare le collaborazioni e far crescere il proprio business.

Il format prevede che i consulenti e formatori scelti abbiano a disposizione circa 20 minuti di tempo per presentarsi alla platea, costituita da rappresentanti aziendali e non solo, ed esporre la propria proposta formativa. Due momenti di Network Drink spezzano l’incontro e diventano momento per fare Marketing Relazionale e scambiare contatti e informazioni con gli interessati.

A contorno della giornata sponsor e media partner alimentano ulteriormente il bacino di opportunità di business con cui entrare in contatto in questo intenso incontro di marketing relazionale.

Luigi Fusco, presidente di Connecting-Managers®, commenta sull’evento: “Questa quarta edizione di Manager inForma conferma il successo di un format che ha coinvolto aziende, consulenti e formatori in modo efficace e innovativo. In un contesto di mercato in cui l’offerta formativa è molto ampia e variegata, questo evento si pone come punto di riferimento per trovare una formazione di qualità.”

Per informazioni

Per informazioni sull’evento e su come parteciparvi come ospite, consulente/formatore o sponsor visita il sito https://www.connecting-managers.com/eventi-e-formazione/manager-informa o

contatta info@managerservizi.com

In tanti considerano la formazione come un mezzo per fare qualche consulenza in più e racimolare qualche extra a fine mese.
Programmatori, sviluppatori web, psicologi, esperti di sicurezza uomini del marketing, medici etc etc . In tanti fanno il formatore solo occasionalmente come un extra.  Per me non è così!

Dal mio punto di vista essere un formatore di successo vuol dire vivere della propria passione. Vuol dire esercitare in maniera continuativa (non occasionale, non di tanto in tanto) la professione del formatore e ricavarci un reddito sufficiente per vivere bene, pagare le spese di uno studio, pagare le bollette, pagare i collaboratori, pagare le rate della macchina, pagare il mutuo e mettersi anche qualcosa da parte, e farsi passare anche qualche sfizio! Allora…

Come si fa ad essere formatore di successo ?

Come si fa ad essere formatore di successo ? Quali sono i percorsi per diventarlo?

Nonostante questa professione esista da oltre 30 anni in Italia, ancora oggi non esiste un percorso universitario organico per acquisire le competenze utili a esercitare con successo la professione del formatore.  La Figura professionale del formatore non è una figura riconosciuta e codificata nell’ordinamento  italiano (questo non è un male anzi è qualcosa di positivo). Non esistono Ordini, non esistono albi nazionali, e tanto meno programmi codificati di formazione (Come può essere ad esempio la SIS per i docenti di scuola) .

Tanti dei percorsi di formazione offerti dalle università si concentrano sugli aspetti istituzionali della formazione finanziata
(fondi pubblici, fse,  etc. ) senza curarsi minimamente di curare tutto il mercato della formazione . Non spiegano cosa cercano i clienti, cosa offrire sul mercato, quali prodotti formativi sviluppare, quali competenze sviluppare, cosa fare e dove trovare clienti.

 Quale futuro lavorativo per un formatore di successo?

Sai una cosa ? Negli ultimi anni stiamo assistendo tuttavia ad un grandissimo cambiamento nel mercato della formazione. Come è stato messo anche in evidenza dal “rapporto sul futuro della formazione”  della Commissione de Rita, (istituita con Decreto del Ministro del Lavoro della Salute e delle Politiche Sociali del 2 aprile 2009 scaricabile nella sezione download di questo sito) chi esercita il mestiere del formatore deve sempre di più orientarsi al mercato ed alla domanda proveniente dalle aziende e dai privati.
Fino a qualche anno fa la formazione in Italia è stata trainata dalla domanda pubblica. Erano e Pubbliche Amministrazioni (Regioni, Province, comuni, scuole, etc. etc.)che finanziavano grandi programmi di formazione e decidevano le iniziative da finanziare  (tutte fortemente orientate ad interessi di carattere pubblicistico). Nel prossimo futuro non sarà più così ! Già oggi l’attuale crisi della finanza pubblica ha ridotto notevolmente le risorse destinate alla formazione professionale.

Esiste tuttavia una grande opportunità proveniente dal mercato privato.  Leggi attentamente quello che segue perché sto per rivelarti qualcosa di veramente prezioso!

Stiamo assistendo ad una vera e propria primavera del mercato della formazione in Italia.  Una vera e propria fioritura della formazione.   Mai come in questo periodo la domanda Privata di formazione sta crescendo a ritmi inaspettati ed impensabili fino a qualche anno fa. 
 

Sono tantissime le aziende già oggi disposte ad investire migliaia di euro in formazione e tantissime le persone che spendono per la propria formazione. Vuoi un esempio? non credi alle mie parole?
Bene Prova a chiederti allora: “quante sono le persone che frequentano i seminari di Anthony Robbins?” e ancora  “Quante sono le persone che sono andate al Milionar Mind Intensive di Eker l’anno scorso a londra? e quanti ci andranno quet’anno a rimini?” Se non lo sai posso dirti che registrano ben oltre 5000 partecipanti ad edizione per ogni evento.

L’enorme successo di personaggi come Anthony Robbins ed Harv EKER  è testimone di fermento inimmaginabile fino a soli 5 anni fa!   Una vera e propria fioritura della domanda privata di formazione!

Investire su di se

Chi vuole diventare un formatore di successo e chi già esercita professionalmente questa attività se vuole avere un vero successo duraturo nel tempo per almeno i prossimi 10 anni deve iniziare già oggi ad investire su se stesso ed orientarsi sempre di più al mercato e sempre di più ai privati. Viviamo un vero e proprio cambiamento epocale.

Come dice il proverbio “CHI NON MIGLIORA, PEGGIORA“. E oggi è il momento buono per cominciare a investire su se stessi.

Quelle che voglio presentarti oggi sono iniziative davvero interessanti per il tuo futuro come formatore.

Mi riferisco ai corsi organizzati dalla Max Formisano Traininig, un gruppo leader di mercato. E’ tutto organizzato e tenuto da veri professionisti (nonché persone davvero squisite).

Se segui il mio blog noterai che non ho mai fatto promozione a nessuno fuorché 1 o 2 persone di cui ho testato personalmente la qualità professionale e personale. Quindi se ti parlo bene di una iniziativa è solo perché è un gruppo che ha guadagnato la mia stima e la mia fiducia.

Il gruppo che Max Formisano ha messo insieme è un gruppo davvero entusiasmante. Max ha coinvolto e ha un numero davvero impressionante di colleghi formatori di altissimo livello e li ha messi insieme per realizzare un’offerta formativa,  e di aggiornamento, senza precedenti.

Chi partecipa ha quindi la possibilità non solo di accedere a contenuti di altissimo valore ma, ha anche l’opportunità di tessere una buona rete di rapporti professionali con persone che fanno lo stesso mestiere e sviluppare collaborazioni.

I corsi sono fortemente orientati al Mercato.

In particolare sono:

• Il “Trainer Legend”, rivolto a tutti coloro che vogliono diventare formatori, oppure lo sono già e vogliono fare un salto di livello;
• Il “Public Speaking Legend” che insegna a comunicare efficacemente con un pubblico (sia offline che online), che è una competenza imprescindibile per qualsiasi formatore;
• Il “Productivity Legend” che è stato creato per aiutare professionisti e imprenditori  a ottenere più risultati con meno sforzo, imparando a gestire meglio il proprio tempo, godendosi al contempo anche di più la vita.

Puoi scoprire qui l’intera offerta formativa della Max Formisano Training, che ad oggi reputo la più valida sul mercato:

Scopri tutti i corsi “Legend” della Max Formisano Training.

Questo può essere l’investimento che per te  farà la differenza da qui ai prossimi 10 anni. 
 
Io ci sarò !  Tu sarai dei nostri? 

Sarà l’età, ma le parole devono pur avere un senso, e quando questo senso non si riesce a ritrovare a volte si sente il bisogno di ripartire dai fondamentali, perché una sensazione di smarrimento ogni tanto ci assale, nonostante si appartenga ad una comunità di pratica in cui le condivisioni dovrebbero produrre vicinanze, insiemi, ibridazioni, non MoNadismo.

Allora, riprendendo la domanda iniziale, mi ritorna l’eco dei miei primi passi nella formazione – parlo di trenta anni fa – in cui si sottolineava la distinzione tra formazione e addestramento.

Render destri significa rendere abili, esperti, rendere qualcuno capace di usare una tecnica, una macchina, significa creare condizioni standard di azione, in un modello di tipo skinneriano che va poco oltre lo schema S-R.

Noi “giovani leoni” della formazione sottolineavamo allora una differenza tra un approccio di tipo direttivo e il modello che avevamo in mente. Ritenevamo che il modello skinneriano fosse adatto in ottica tayloristico-fordista, in cui a un dato contesto occorreva funzionalmente attrezzarsi con una risposta data.

Poiché la transizione verso il post.industriale si avvertiva anche in Italia in quei primi anni ’80, l’idea che ci fosse una ed una sola risposta, indipendente dal soggetto che la esercisce, in un contesto ritenuto a torto immodificabile o quanto meno statico, non sembrava la più adeguata.

Ecco che il modello “rogersiano” di formatore emergeva nella sua potenza e nella sua apparente inconsistenza contenutistica. Il formatore appariva, allora, non come colui che ha le risposte – i contenuti – ma come colui che fornisce il metodo per porre le domande giuste e per cercare le – tante – risposte possibili, restituendo dignità umana ai soggetti in formazione, ristrutturando le logiche deresponsabilizzanti della ricerca in atri da sé delle risposte, in quella strutturazione che consente di compattarsi con se stesso e con il gruppo.

Enfasi allora sul gruppo – sull’individuo nel gruppo – ; assoluta incidentalità dei contenuti; insistenza sulla creazione del clima di ascolto reciproco e accettazione delle ragioni di ciascuno come precondizione perché si possa parlare di contenuto. Questo consideravamo – e ancora di più oggi io considero – il lavoro – e la specificità – del formatore.

Conoscere il marketing ed in-segnarlo non significa essere – necessariamente – un formatore. Si può definire formatore quindi solo il metodologo, chi conosce, interpreta e gestisce le logiche dell’apprendimento, della psicologia sociale e dei gruppi, di tutte le tecniche connesse alla comunicazione umana.

Da questo punto di vista il formatore è un iniziato, è colui che è maestro nei confronti dell’altro, che gli svela delicatamente i segreti processi inconsci, le credenze, gli stereotipi, i pregiudizi, lo aiuta a riconoscere i tranelli e gli autoinganni, e lo rende libero di porre le proprie domande e di cercare le proprie risposte avendo acquisito uno sguardo più ampio che incorpora altri punti di vista, battendo vie personali nuove ed inesplorate.

È quindi, come si vede, tutto il processo del cambiamento – la metabletica – che è incorporata nella formazione, non può essere mai scissa da essa, sia che si faccia un corso sugli investimenti in borsa sia che si faccia un corso di formazione dei formatori. Ed oggi Internet innalza sempre più il livello di questa sfida. Il repertorio dei contenuti è sempre più ampio, disponibile, e a buoni livelli di approfondimento.

È quindi il soggetto in formazione che fa la differenza, e se ha avuto un formatore in grado di contenere il suo ego e i suoi deliri (che spesso si trasformano in una vera e propria prevaricazione nei confronti di chi è considerato meno sapiente) potrà trasformare le sue conoscenze, i suoi aggiornamenti, la sua formazione, in sviluppo personale stabile e congruente con se stesso e il proprio contesto di riferimento. Ma, indipendentemente dalle condizioni storiche in cui si è esercitata ed evoluta la professione del formatore, è di tutta evidenza che la dimensioni cognitive non possano sfuggire ai presupposti di soggettività ed integrazione che ho richiamato.

Tante sono le questioni aperte, per fortuna, che consentiranno di approfondire ulteriormente la discussione.

Dico per fortuna perché mi piace l’idea di una professione che nelle sfide concrete, piuttosto che nelle definizioni aprioristiche, trova un suo equilibrio e una sua ragion d’essere.

Qualche giorno fa Claudio Siciliotti, presidente del Consiglio Nazionale dei Commercialisti e Ragionieri, commentando la frase del ministro Tremonti sull’importanza del “posto fisso” ha dichiarato che l’accento andrebbe messo sulla parola “posto” e non sul fisso o precario, perché è quello il concetto sul quale lavorare.

Ed è questo il senso di queste slide che illustrano il cambiamento dello scenario formativo, pubblico e privato, negli ultimi 15 anni.

Anni nei quali nel pubblico – la formazione finanziata – si è registrato il passaggio da un mercato ricco e in espansione, che ha creato lavoro intorno alla figura del formatore, ad un mercato asfittico, fortemente condizionato dalla politica, che ha gestito le poche possibilità spostando, di fatto, la centralità dei meccanismi formativi dalla formazione all’amministrazione.

E anni nei quali la formazione privata e quella aziendale sono cresciute a macchia di leopardo, solo nel nord Italia, rimanendo fenomeni isolati nel sud.

Se spostiamo l’attenzione sul concetto di “posto”, come suggerisce Siciliotti, ci rendiamo conto che il mutamento degli scenari lavorativi, aggravato da una crisi ancora in crescita in Italia e nel mondo, non è reversibile. Almeno non per il momento. E che la precarietà è un dato di fatto e non ci sono leggi o risorse economiche sufficienti a trasformarla in stabilità.

Il diritto al lavoro, sancito dalla costituzione, resta inalienabile, ma forse vanno cambiate le strade di accesso. Si tratta, quindi, anche di un problema di mentalità, un cambio epocale necessario da metabolizzare. La scelta nell’immediato è tra sole due possibilità: lasciarsi portare dagli eventi, strepitando, tra alti e bassi, per una sicurezza che non c’è e che nessuno ci potrà dare davvero, o decidere di farsi imprenditori di sé stessi.

E’ questo il vero cambiamento che da tempo lo scenario ci chiede, imparare a produrre lavoro. Ciò è vero per qualsiasi tipo di attività lavorativa, inclusa quella del formatore, ed è una necessità che proprio noi, spesso impegnati nelle aule per accompagnare verso l’autoimprenditorialità giovani, precari, disoccupati o cassaintegrati, non possiamo ignorare.

Chi ha scelto di essere formatore, e non di fare il formatore quando capita, oggi deve formarsi ai principi della qualità e del marketing lavorando su sé stesso, per aumentare la creatività e l’efficacia dei suoi interventi, l’ampiezza delle competenze, la ricchezza del linguaggio, la capacità di creare nell’altro il cambiamento senza il quale non è possibile un vero apprendimento.

Tutto questo si traduce in un incremento della qualità percepita e in una significativa qualificazione della figura del formatore che poi deve puntare sulla comunicazione ed il marketing per promuovere la sua immagine e la sua capacità progettuale.

L’Associazione Formatori Professionisti si propone come strumento operativo di tale cambiamento con l’intento di ampliare sempre di più il gruppo dei formatori per scelta, produrre lavoro, creare un nuovo spazio per la Formazione. I servizi offerti all’associato sono funzionali alla sua crescita – sia come persona, sia come formatore – e alla possibilità di promuoversi già da subito (webmarketing) attraverso una rete virtuale che in pochi mesi di attività offre 1.500 contatti ed oltre 700 accessi settimanali (certificati Google), con un trend di crescita del 15% mensile, un posizionamento di mercato alto e qualificante ed una indicizzazione che porta l’AFP e l’editoriale PF, in prima pagina e spesso in prima posizione, con le chiavi di ricerca legate alla formazione. Ma non solo.

L’Associazione significa networking, promozione di idee e creazione di lavoro con gli altri formatori per scelta, condividendo progetti, trovando le risorse umane adatte a loro sviluppo ed esprimendo una forza che può superare gli ostacoli e “fare la differenza”.

Vantaggi? Sì, tanti ed importanti ma può significare molto altro ancora se ci sarai anche tu, protagonista insieme a noi.

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L’intervento intendeva tracciare le linee guida per una corretta analisi del sistema della formazione professionale dal punto di vista del delle opportunità di business e delle prospettive occupazionali dei prossimi anni.

Di seguito pubblico la trascrizione  dell’intervento

Intro

Ciao! innanzitutto ti do il mio personale benvenuto in questa presentazione dei servizi dell’associazione formatori professionisti.  Questo filmato è la replica dell’intervento introduttivo al seminario del 24 ottobre 2009. Per tutti coloro che non sono potuti essere presenti Abbiamo pensato di realizzare questa breve video presentazione.

Sono contento che tu abbia deciso di ascoltare questo filmato perché ci dai l’opportunità di condividere alcune considerazioni sul mercato della formazione professionale e di presentarti i servizi l’associazione Afp (Associazione Formatori Professionisti) .

Quello di cui ti voglio parlare è del mercato della formazione professionale e  delle opportunità di impiego di chi svolge il mestiere di Formatore.

Quella del formatore è una professione relativamente giovane storicamente la  nasce alla fine degli anni ’70 per rispondere alle esigenze di aggiornamento e riconversione delle professionalità degli operai delle grandi aziende. Nel corso degli anni si sviluppa poi intorno a 4 linee.

I quattro segmenti del “Mercato della Formazione” 

il mercato della formazione è costituito oggi da 4 segmenti

1. La formazione finanziata
2. La formazione auto finanziata
3. la formazione privata
4. la formazione aziendale

Come sono nate e si sono sviluppate nel corso degli anni queste aree di business?

Partiamo dalla formazione finanziata!

Fino a una 15na di anni fa il la formazione finanziata da risorse pubbliche era una un’area di business ancora sconosciuta ai più.

Per formazione finanziata intendiamo tutte quelle attività di formazione il cui costo viene coperto (in parte o in toto)  dalle Istituzioni che distribuiscono le risorse disponibili  ai diversi destinatari per lo più attraverso bandi pubblici.  Chi finanzia questo tipo di formazione ? il F.S.E.(Fondo sociale europeo), Le Regioni,  le Provincie,  le Fondazioni, Governo e Ministeri,  le Università, i Fondi interprofessionali (FAPI ,  FONDIMPRESA, FONDARTIGIANATO etc etc etc )

Questi fondi sono cresciuti via via nel tempo parallelamente alla crescita di attenzione dell’operatore Pubblico nei confronti della forza lavoro disponibile in un paese, anche a seguito del processo di de-industrializzazione delle economie avanzate.

In quest’ottica le risorse per la formazione sono state sempre considerate parte importante ma non predominante di una politica sociale e di coesione. L’idea di base è quella che gli Stati occidentali e le economie avanzate per raggiungere l’obiettivo del benessere generale, si prendono cura anche dei disoccupati e dei lavoratori deboli che possono divenire disoccupati per obsolescenza delle proprie competenze. Obiettivo è ridurre al minimo  la disoccupazione puntando alla crescita delle competenze personali .

Queste risorse sono Cresciute negli anni e in particolar modo negli anni 90 a seguito dell’accelerarsi dei processi di de-indistrializzazione e terziarizzazione dell’economia. Documento di fondamentale importanza che ha ispirato tutta la politica di gestione dei fondi per la formazione degli ultimi 20 anni è il libro bianco di Delors “Crescita competitività e occupazione” del 93 in cui la formazione è considerato l’asset centrale delle politiche sociali. Le istituzione dell’europa devono  occuparsi di occupazione e disoccupazione. Attraverso Le politiche attive di cui la formazione e l’aggiornamento delle competenze sono la principale .

Chi opera in questo tipo di mercato ?

La formazione secondo quanto stabilito da tutti gli strumenti di programmazione del danaro pubblico è una attività senza fine di lucro.

Le risorse devono essere utilizzate solo per ripagare il lavoro dei singoli addetti al progetto di formazione in base al criterio della rendicontazione.

Fino a dieci quindici anni fa operavano su questo mercato associazioni, fondazioni e per lo più cooperative. Gruppi di  giovani laureati che cercavano lavoro prima di tutto per loro stessi, si costituivano in associazione o in cooperativa e partecipavano con dei progetti ai bandi pubblici. Il settore ha scoperto un notevole incremento con la programmazione dei fondi strutturali del 1994-1999 e del 2000-2006 . Le crescenti risorse spingevano tante persone ad occuparsi di formazione finanziata.

La maggior parte di questi fondi era destinata ai disoccupati o lavoratori a rischio di obsolescenza delle competenze professionali, cioè persone over 50 che non conoscevano l’uso del computer e non sapevano parlare le lingue. In questo i giovani laureati dell’epoca potevano facilmente rispondere alle loro esigenze formative.

Mercato della Formazione autofinanziata

Oltre quella finanziata dalle risorse pubbliche  c’è poi la formazione Autofinanziata. Per formazione autofinanziata regionale si intendono tutti quei corsi realizzati da enti privati, che rilasciano un attestato di qualifica professionale, finanziati dagli stessi corsisti attraverso il pagamento di una retta. Questi corsi riconoscono a valle del percorso d’aula un attestato di qualifica per il corsista riconosciuto  dalla Regione e valido in tutta su tutto il territorio Nazionale e nella comunità europea .

Questo tipo di corsoi varia da regione a regione . I programmi e le figure professionali non sono, ancora oggi standardizzate, e per uguali figure professionali alle volte da regione a regione cambiano sensibilmente i programmi. Unica caratteristica comune di questi corsi è la durata, stabilita in 420 ore minime per il rilascio di un attestato di qualifica.

In questo segmento del mercato della formazione operano piccole società private, costituite spesso come Srl o SNC che vendono a mercato corsi con qualifica. Fino a 5-6 anni fa i corsi più diffusi erano i corsi per parrucchieri, estetiste, e i corsi di Programmazione cobol e operatore di computer. il vero valore aggiuto di questi corsi era la certificazione regionale. I ragazzi si iscrivevano a questi corsi perchè cercavano un attestato che gli permettesse di presentarsi  ad un eventuale datore di lavoro.

Mercato della Formazione Aziendale

Altro settore è quello della formazione Aziendale, cioè la formazione svolta dalle aziende ai propri dipendenti e collaboratori, finanziata con risorse proprie. Questo tipo di formazione nasce in italia a metà degli anni 70 quando a seguito della crisi petrolifera  e dell’avvio dei primi processi di deindustrializzazione mettono le aziende nella condizione di riconvertire il proprio personale. Questo tipo di formazione inizialmente percepita dai sindacati degi anni 70 come una minaccia trova il suo maggiore sviluppo negli anni 90 e  prende l’avvio l’esigenza di formare il personale aziendale a nuovi compiti e mansioni. Molti operai per tutto il decennio degli anni 80 e i primi  anni 90  si vedono coinvolti in percorsi di aggiornamento delle competenze professionali, spesso anche contro la loro volontà. Le grandi aziende vivono periodi di crisi e comincia la mobilità interna. In questo ambito Spesso i formatori sono gli stessi dipendenti dell’azienda.   ingegneri  o tecnici specializzati che si prendono cura di trasmettere le nuove procedure operative per le nuove linee di produzione.

Dicevamo, Questo interventi di formazione sono per lo più finanziati  con risorse proprie delle aziende e fanno capo agli uffici del personale. La funzione formazione è parte operativa dell’ufficio risorse umane e spesso i corsi di formazione sono utilizzati come uno strumento di gestione dei dipendenti. I corsi tutti specialistici sono usati dalle aziende non solo per sviluppare skills (competenze) ma anche  per condividere la mission aziendale e far percepire  i dipendenti di uno spirito di squadra o come strumento di incentivazione . in questo ultimo senso la formazione è parte integrante della politica di sviluppo delle risorse . Il messaggio che comunica l’azienda è chiaro: ” se sei un buon lavoratore ti metto in formazione e così i do degli strumenti per fare la tua carriera.

Alcune aziende come la fiat si dotano addirittura di un proprio ente di formazione interno al gruppo .

Le aziende che investono di più in formazione sono le grandi aziende metalmeccaniche e le aziende bancarie ed assicurative per sviluppare le reti vendita.

Mercato della Formazione Privata

Ultimo comparto della formazione è quella che definiamo formazione privata , anche essa lavora come e altre sulle skills. Questo tipo di formazione è pagata dagli stessi corsisti e rilascia certificazioni non riconosciute dall’operatore pubblico ma dal Mercato .

Si sviluppa nel corso degli anni intorno a due asset , le lingue, in particolare l’inglese e le competenze informatiche . Tipiche attività di questo comparto sono i centri british i, in lingua e i centri di formazione microsoft o cisco sap e così via.

Evoluzione

C’è da chiedersi oggi Come si è evoluto il mercato della formazione professionale nei suoi tre comparti e quali sono le prospettive professionali di chi intende lavorare come  formatore. Dalla sua nascita ad oggi la formazione professionale è cambiata tantissimo e si è passati in soli 20 anni da un mercato quasi pionieristico ad un mercato evoluto dove sono alti i livelli di  concorrenza e i margini si riducono.

Utilizzando come metafora l’evoluzione umana possiamo dire che Fino agli anni 90 il mercato della formazione si trovava nella condizione dell’Homo erectus mentre oggi ci troviamo nell’era dell’homo saapiens, avendo attraversato l’era del neandertal.

Fino agli anni 90, ci troviamo ancora all’epoca dell’homo erectus. Le aziende che operano nei tre comparti individuati nel mercato della formazione, internalizzano ancora tutti i costi della formazione e in particolare i costi della Docenza e delle attività d’aula. Ogni ente è formato da docenti e personale amministrativo. in rapporto di 3 a 1 ogni 3 docenti c’è un amministrativo. Nelle piccole realtà i docenti svolgono anche compiti amministrativi, nelle aziende di grande dimensione i docenti sono dipendenti trasferiti da altri reparti.

In questo primo decennio del 2000 gli enti di formazione e le aziende che fanno formazione al loro interno vivono un processo di trasformazione organizzativa che porta all’esternalizzazione dei costi di docenza. In particolare per gli enti e le aziende che lavorano nel settore dei finanziamenti pubblici a seguito dell’adozione delle potitiche di accreditamento da parte delle regioni e degli oneri amministrativi imposti dal vademecum di rendicontazione dell’FSE che aumentano la mole di lavoro per le gli uffici. Gli enti si trovano così a doversi munire sempre più di personale amministrativo opportunamente formato. Non c’è più spazio per i docenti che vengono incaricati solo su commessa con contratti di consulenza. L’ente che lavora sul finanziato si trasforma in un gestore di documenti e progetti.

Lo stesso fenomeno di esternalizzazione dei docenti/formatori si registra negli enti autofinanziati e nelle aziende. Il decennio è caratterizzato dalla crisi del manifatturiero e del metalmeccanico e da bassi tassi di crescita. L’esigenza di ridurre i costi fissi diventa pia piano una priorità per tutte le aziende. I docenti formatori si trovano così a non essere più assunti ma ad essere incaricati con contratti di consulenza a partita iva.

Le previsioni per il futuro non sono tanto diverse dalla situazione attuale. I docenti saranno sempre più persone contrattualizzate co contratti di consulenza, mentre gli ent i si dovranno dotare anche di una struttura di Marketing e vendite.  Il sistema dei Vaucher formativi spinge anche gli enti della formazione finanziata a strutturarsi con una forza vendita, dovendo reclutare i corsisti.

IN SINTESI

In sintesi oggi il mercato della formazione diventa un mercato sempre più flessibile. Chi Lavora come docente Molto difficilmente si troverà a farsi assumere da una azienda o da un ente. Il suo lavoro dovrà articolarsi come un lavoro da professionista autonomo . Le figure professionali che troveranno invece collocazione stabile in azienda saranno invece i profili amministrativi e gli addetti al marketing e alla vendita.

IL lavoro del formatore non è sicuramente un posto fisso . Anzi Se in passato alcune realtà aziendali sembravano alimentare questa speranza oggi questo non è più ipotizzabile. Nemmeno con le grandi multinazional che necessitano di ridurre i costi fissi.

Cosa significa questo che è finita l’era della formazione ?  Sicuramente No !

Oggi la percezione del bisogno di formazione da  parte delle aziende tende a crescere, è la disponibilità a spendere che si è ridotta.

Per chi esercita professionalmente l’attività del formatore si aprono scenari precedentemente inimmaginabili a patto che si abbia la disponibilità ad investire e a lavorare. Oggi Chi fa il formatore può e deve lavorare con un numero crescente di committenti . In alcun casi il formatore colaborerà con enti  con le aziende come docente altre volte sarà lui stesso ad esercitare il ruolo di azienda commttente nei confronti di altri docenti. In altre parole stiamo vivendo la flessibilità. Nessuno ne è escluso. e questo rappresenta una grande opportunità perchè ci mette tutti in gioco.

In questi anni stiamo assistendo anche ad un altro fenomeno molto interessante nel settore della formazione : LA costruzione di una filiera della committenza della docenza.

Il fenomeno della sub fornitura sta diventaando sempre più diffuso e funziona più o meno in questo modo. Una grande azienda ha intenzione di realizzare un corso per i suoi operai dipendenti . Non avendo ne tempo ne interesse a selezionare un numero congruo di formatori si rivolge ad una azienda intermediaria richiedendo la realizzazione per intero delle attività corsuali. L’intermediario a questo punto indiidua sul mercato i possibili fornitori e li utilizza per realizzare quel progetto specifico. La Slide mostra una classica Situazione di mercato. L’azienda clliente acquista a 50 e il formatore si prende solo 25 euro.

Ci sono poi situazioni dove i passaggi della filiera produttiva sono ancora più lunghi come nel caso di alcuni corsi finanziati dove da una commessa di 100 si arriva ad un guadagno di 25 da parte del formatore.

Crisi

In questi ultimo anno abbiamo scoperto la crisi. La crisi del nostro sistema economico viene da lontano, dai primi anni 90. Quest’anno con gli andamenti negativi dei mercati finanziari e la stretta del credito ne vediamo solo la parte finale.

Cosa succede con la crisi : Si riducono le risorse disponibili per la Fomazione. Le aziende alcune chiudono e quele che non chiudono esternalizzano. In questo ultimo anno abbiamo visto che moltissime aziende Hanno affidato in esterno l’intera gestione delle risorse umane a società specializzate che ne gerantiscono la gestione a costi molto bassi.

Per quanto riguarda le risorse pubbliche molte sono finite nei forzieri dell’INPS per pagare la cassa integrazione e le altre forme di sostegno al reddito.

Su questo ultimo passaggio vorrei muovere una piccola nota polemica. e pur vero che il sostegno al reddito è una priorità, ma , la formazione mette in moto le persone. Un disoccupato o una persona in cassa integrazione se va ad un corso con un altra decina di persone avrà modo di ampliare le proprie conoscenze , sviluppare nuove abilità, confrontarsi di parlare sviluppare idee e perchè no? potrebbe ritrovarsi un lavoro da solo grazie al confronto e allo scambio che ha in aula.

L’assistenzialismo rende immobili le persone in quanto quello stesso disoccupato stando a casa riceverà un sussidio senza fare nulla ma sopratutto avrà meno occazioni di confornto e di scambio con colleghi e docenti. Con grande facilità tenderà a concentrarsi solo sul suo problema e forse si deprimerà pensando che non c’è alternativa.

Un Formatore cosa deve Fare

lavorare su più attività. Sulla formazione obbligatoria su quella finanziata fse, quela dei fondi interprofessionali e così via. Un formatore dovrà essere flessibile adattabile .  in queso modo potrà lavorare con più enti e con più aziende.

Per fare questo dovrà investire in qualità percepita del servizio offerto e promozione del servizio stesso. Qualità e promozione diventano i due assett strategigi della politica di marketing di un formatore. Investendo in qualità e promozione ogni formatore avrà la possibilità di sviluppare quella necessaria rete di contatti che gli consentirà di lavorare tutto l’anno e non solo dei piccoli periodi. Va da se che più sono bravo più i clienti mi chiameranno .  più riesco a sviluppare relazioni più probabilmente le aziende penseranno a me nel momento in cui avranno bisogno di un formatore!

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I giochi per la formazione

Sono state Pubblicate le slide  del seminario “GIOCHI PER LA FORMAZIONE” del 13.giugno.2009 . Le slide in formato PDF, sono rilasciate sotto licenza Creative Commons; Percorso : dal menù  “download” -> “Presentazioni efficaci slide del sem.18.apr.2009” Questo è il LINK alla pagina del download

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Alla prossima !

Luciano Cassese .

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Per chi non lo conosce ancora , Mario Furlan è un vero personaggione: è autore di vari libri di successo, tra cui il best-seller  “Risveglia il campione in te!”,  il romanzo “Estate di rabbia”  e “Donne basta paura”  il primo manuale italiano di autodifesa psicofisica rivolto al pubblico femminile .

Mario è docente di Motivazione e crescita personale all’università Ecampus di Novedrate (Como) e di Motivazione all’università Liuc di Castellanza (Varese). E’ PhD in Psicologia e membro della American Psychological Association, l’associazione degli psicologi Usa. Master practitioner in programmazione neuro-linguistica, personal trainer, istruttore di jeet kune do, l’autodifesa di Bruce Lee, Istruttore di di krav maga, l’arte marziale israeliana.

Il suo sito è https://www.mariofurlan.com Ma non è per tutti questi titoli che oggi è con noi e pubblica questa intervista. Professioneformatore.it lo ospita per un altro motivo. Ho scelto di invitare Mario perché è uno dei più qualificati formatori e motivazionali a livello europeo, ed è noto anche come fondatore dell’associazione di volontariato dei City Angels. Io personalmente l’ho conosciuto in un momento difficile della mia vita, quando, finita una esperienza di lavoro con una grande società (è scaduto il contratto di co.co.co. e insieme ad un’altra cinquantina di persone sono finito a casa) mi trovavo disoccupato a spasso senza una lira e fortemente demotivato. Un giorno trovo un sito, il Sito di Mario per l’appunto che pubblicava alcuni estratti del libro risveglia il campione che è in te, ed alcuni articoli con di consigli che allora mi sembravano strani. Molte delle cose che suggeriva erano aliene alla mia realtà ma, anche io mi sono messo in gioco e ho cominciato a leggere fiducioso quella serie di consigli e mi sono messo in discussione.

Devo dire che tutto il personaggio Furlan mi ha ispirato molto Non solo perché faceva un lavoro simile al mio, ma anche perché aveva avuto difficoltà simili alle mie (se non più gravi). Non solo  ne era uscito vincitore ma, aveva anche saputo trovare un modo per pensare agli altri, agli ultimi, ai deboli. Un cavaliere dei tempi moderni. Per questo se dobbiamo dare una definizione di Mario lo definiamo con il nome della sua associazione Angelo. Ascoltando il File audio Registrato e disponibile nella secione download del sito, nel corso dell’intervista scopriremo perché lo  chiamiamo angelo.

Mi faceva piacere che Mario  lasciasse una testimonianza a tutti gli utenti del nostro sito nella convinzione che poteva essere utile ad altri come lo è stato per me in passato Questa è la seconda  delle testimonianze che pubblichiamo su professioneformatore.it ed è parte di una rubrica sui campioni del settore così come esistono i campioni dello sport professione formatore pubblica le interviste ai campioni della formazione. Vi segnalo un solo passaggio iniziale  di questa incredibile testimonianza tutta da ascoltare, Perchè veramente bella e di altissimo livello.

“Io credo che siano due le domande più importanti che dobbiamo porci . Al mattino, quando andiamo al lavoro la domanda è : “è proprio li che voglio andare ?” Se la risposa è: “si” ,  allora sono una persona di successo se sto facendo la cosa che amo fare. Se la risposta è “no” , anche se faccio un lavoro ben remunerato e altamente considerato socialmente, non sono una persona di successo! Ma non c’è soltanto il lavoro, io credo che il lato personale, relazionale , l’amore siano cose più importanti del Lavoro e quindi quando la sera esco dal lavoro e vado a casa anche li la domanda da porsi è : “è Proprio li che voglio andare? Sono felice di dove vado?”, perché sono con gene che amo con la mia famiglia con persone che mi sono vicine allora sono una persona di successo se invece vado in mezzo a gente che non amo  che non mi ama o se sono come un cane, allora non sono una persona di successo !”

MARIO FURLAN

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I Campioni della Formazione – La rubrica

Così come esistono i campioni dello sport, che quotidianamente intervengono nei rotocalchi televisivi,  professioneformatore.it pubblica le interviste ai campioni della formazione. Chi sono i campioni della formazione? I campioni della formazione sono quelle persone, professionisti della formazione, che in qualche modo si sono distinte, per il loro impegno sociale, per il contributo scientifico, per l’innovazione nei metodi, per gli strumenti utilizzati e per altri meriti e che hanno portato e sono tuttora portatrici di valore aggiunto alle persone, ai gruppi, alle aziende ed alla società.

Perché ne Pubblichiamo le testimonianze?

Il progetto ProfessioneFormatore.it è dedicato alla formazione professionale e sopra tutto ai formatori, a chi di mestiere si occupa di fare aula , gestire i gruppi trovare sempre nuove soluzioni per trasferire conoscenza e aiutare a sviluppare nuove competenze. Ci piace vedere il mondo in un ottica positiva ispirandoci e confrontandoci sempre di più con chi giorno dopo giorno produce risultati e che, ha dimostrato, e dimostra ogni giorno, di essere un formatore di successo capace di creare valore aggiunto per tanti. [email_link] . . . . .

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Leonardo Evangelista

Formatore e Orientatore Per chi non lo conosce ancora , Leonardo evangelista è autore del sito www.orientamento.it è stato presidente di ASSIPRO Associazione Italiana Professionisti dell’Orientamento . Ha realizzato varie guide per l’orientamento, i contenuti dei siti www.orientamento.it, www.aiuto.net, www.guidalavoro.net, www.professioneorientamento.it Nel 2005 Con la Edizioni Sonda, ha pubblicato “Professione Orientamento”. Una guida per chi vuole inserirsi nel settore , un vero e proprio manuale per gli orientatori possiamo definirlo.

Chi è leonardo ? Leonardo  è innanzitutto un collega ma, uno di quelli bravi appassionato che fa questo mestiere per vocazione, più che per camparci . Io l’ho conosciuto diverso tempo fa navigando su internet mi sono imbattuto sul suo sito web ho letto i suoi articoli e ho scoperto un vero professionista.  Mi faceva piacere che lasciasse una testimonianza a tutti gli utenti del nostro sito. Questa è la prima delle testimonianze che pubblichiamo su Professione formatore ed è parte di una rubrica sui campioni del settore. Così come esistono i campioni dello sport professione formatore pubblica le interviste ai campioni della formazione. Sito web di Leonardo Evangelista Per scaricare l’intervista in formato mp3, se sei utente registrato puoi scaricarla dall’area download del sito altrimenti clicca qui accederai al pannello di registrazione e potrai scaricare l’intervista. Ti ricordiamo che la registrazione è completamente gratuita.

I Campioni della Formazione – La Nuova rubrica

Oggi Con la testimonianza di Leonardo inauguriamo una Nuova rubrica sul sito  ProfessioneFormatore.it. La rubrica dedicata ai “Campioni della Formazione”. Così come esistono i campioni dello sport, che quotidianamente intervengono nei rotocalchi televisivi,  professioneformatore.it pubblica le interviste ai campioni della formazione. Chi sono i campioni della formazione? I campioni della formazione sono quelle persone, professionisti della formazione, che in qualche modo si sono distinte, per il loro impegno sociale, per il contributo scientifico, per l’innovazione nei metodi, per gli strumenti utilizzati e per altri meriti e che hanno portato e sono tuttora portatrici di valore aggiunto alle persone, ai gruppi, alle aziende ed alla società. Perché ne Pubblichiamo le testimonianze? Il progetto ProfessioneFormatore.it è dedicato alla formazione professionale e sopra tutto ai formatori, a chi di mestiere si occupa di fare aula , gestire i gruppi trovare sempre nuove soluzioni per trasferire conoscenza e aiutare a sviluppare nuove competenze. Ci piace vedere il mondo in un ottica positiva ispirandoci e confrontandoci sempre di più con chi giorno dopo giorno produce risultati e che, ha dimostrato, e dimostra ogni giorno, di essere un formatore di successo capace di creare valore aggiunto per tanti. [email_link] . . . .. . . .

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COSA IMPAREREMO AL SEMINARIO Nel corso del Seminario saranno illustrate le caratteristiche comunicative, visive e grafiche che devono avere le presentazioni per essere considerate efficaci. Si illustreranno i principi della Gestalt sulla percezione delle forme, dei colori, dei tipi di carattere, del movimento, la semiotica, la rappresentazione iconografica, e le tecniche dell’Information Design sull’uso dei modelli cognitivi. Come impostare sfondo, come trattare il testo, come usare i colori, come utilizzare diagrammi e fotografie: questi sono alcuni dei temi affrontati nella giornata. L’obiettivo è quello di fornire strumenti operativi ed esempi pratici motivati sul piano scientifico: come si fa e perché.

QUANDO: Sabato 18 aprile dalle ore 10.00 alle 14.00

DOVE: Presso la sede di NataKapa Corso Umberto I n. 311 – 80133 Napoli

PARTECIPARE: Per partecipare al seminario compila la scheda e inviala ad uno di questi recapiti: FAX 0812140455 Mail info@professioneformatore.it INFO E CONTATTI: T +39 081 19557905 / C. +39 338 2315347 / M luciano.cassese@professioneformatore.it [email_link] . . . . ..