L’arte di chi parte (bene) di Guy Kawasaki

22. Ottobre, 2015 | Posted by Giordano Saulino Mare Aldo | Categories: Business

Ovvero … Cinque consigli per un’impresa di successo

Sei stanco di lavorare per qualcuno che sottostima le tue capacità e ti paga poco rispetto al lavoro che svolgi?

Vorresti creare la tua impresa, ma non hai le idee chiare sul campo in cui lanciarti e hai paura di fallire subito?

Stavi proprio cercando i consigli giusti per partire bene mettendoti in proprio?

Nel libro L’arte di chi parte (bene), l’imprenditore, guru e principale “evangelista” di Apple, Guy Kawasaki ne ha raccolti di molto preziosi, frutto della sua grande esperienza. Quindi…

Ecco a te i 5 consigli de L’arte di chi parte (bene)

Primo: Il mantra

Per cominciare, nel testoL’arte di chi parte (bene), Kawasaki sostiene che il motivo migliore per cominciare una nuova impresa sia creare qualcosa che abbia un senso: risolvere un problema a qualcuno, riparare una giustizia, salvare qualcosa da una certa fine oppure cambiare il mondo.

La sua guida non si rivolge tanto ai “colletti bianchi” o agli smanettoni di Silicon Valley, quanto piuttosto a chiunque ragioni su questi presupposti: essere un imprenditore è una condizione mentale. Le imprese possono avere come fine il denaro come non averlo, purché abbiano una valida ragion d’essere. Il punto è che se non hai una grande sfida da affrontare, oltre ai soldi e alle gratifiche, che ti faccia alzare la mattina per andare a lavoro, non realizzerai mai un grande obiettivo. Questa motivazione dev’essere come una specie di “mantra”, una formula “magica” che abbia il potere di farti emozionare e dare sempre il massimo. Non è uno slogan, una “tagline”, ma qualcosa di mistico.

Secondo: Spiriti affini e modelli d’impresa

Intorno a questo mantra, riunisci intorno a te le persone giuste per la tua organizzazione, spiriti affini il cui lavoro fornirà il valore aggiunto alla tua impresa. Sviluppa il tuo lavoro intorno a dei modelli imprenditoriali validi. Cercane uno semplice, condensabile in non più di dieci parole. Fallo gestire da una donna: in genere loro sono più pratiche e realistiche degli uomini nel valutare le possibilità di successo di un progetto imprenditoriale.

Non temere di cominciare in una piccola nicchia di mercato: tutte le più grandi imprese si sono sviluppate dopo essersi affermate con prodotti molto specialistici in piccoli mercati, anche Microsoft. Puoi proporre le innovazioni più geniali, se non hai un buon modello di business alla base che generi buoni profitti, non ti affermerai mai. Nel tuo lavoro, procedi per obiettivi, per assunti valoriali (la base del tuo modello di impresa) e per compiti chiari che devono essere svolti perché la tua organizzazione sia efficiente e grande.

Terzo: Bootstrapping

Se non disponi di grandi capitali di partenza, se non trovi altri investitori o un paracadute finanziario con capitale di rischio, lavora col “bootstrapping” (dall’inglese, “calzascarpe”). Fai partire, cioè, la tua impresa giusto con quelle poche risorse di cui disponi, riducendo i costi all’osso perché “la scarpa ti calzi perfettamente al piede”. Questo modello funziona se dai la massima importanza, non alla quota di mercato, né alla crescita o ai profitti contabili, ma al cash flow. Avrai entrate regolari immettendo il tuo prodotto sul mercato il prima possibile, anche se è ancora imperfetto (se riesci a venderlo, poi potrai sempre permetterti di produrre e venderne una versione aggiornata) e a costo di rinunciare a vendite più remunerative e di più lungo periodo. Potrai così procurarti liquidità, confrontarti col mondo reale e trasformare subito la tua impresa in una macchina agile, orientata ai risultati e all’esecuzione. È vero che con un prodotto imperfetto ti giochi la credibilità, ma è pur sempre meglio giocarsi quella che chiudere bottega prima ancora di cominciare.

Quarto: Pianificazione, promozione e marketing

Non cristallizzarti sulla promozione dei tuoi prodotti, comincia prima col produrre, vendere e trovare clienti ancor prima di dar via agli affari. Citando Eisenhower, Kawasaki sostiene che “i piani sono utili, ma la pianificazione è indispensabile”. I piani aziendali temporali sono utili per definire volta per volta gli obiettivi, gli investitori li richiedono, ma in effetti essi si basano sulla previsione di circostanze future in realtà ignote e spesso vanno cambiati in corso d’opera. Nemmeno gli investitori se ne fanno condizionare più di tanto: a loro interessa soprattutto che i vostri piani confermino l’opinione che già hanno della tua impresa. Contano davvero programmazione del lavoro, attuazione ed esecuzione. Ogni volta che organizzi un lancio promozionale o una presentazione, immagina, allora, di avere sulla spalla un omino annoiato che dice: “E allora?” La gente bada a come funzionano le cose in pratica.

Per quel che riguarda il marketing aziendale, Kawasaki afferma che:

Il prodotto dev’essere efficace, specifico per fare una cosa sola altrimenti genera confusione, semplice – se non è semplice non funziona;
Deve avere un nome che si possa trasformare in un verbo, che cominci con una delle prime lettere dell’alfabeto per comparire sempre in cima alle liste, che eviti le mode e non abbia numeri al suo interno;
Per lanciare una novità, bisogna sfruttare il “contagio” – quella cosa per cui, quando le persone provano il tuo prodotto, non possono poi più farne a meno – con un prodotto facile da usare e conveniente da acquistare. Queste caratteristiche faranno sì che molte persone utilizzeranno il tuo prodotto, creeranno movimento e attireranno la stampa che ti farà pubblicità gratuita e credibile;
Non devi dare un’immagine troppo seriosa e chiusa della tua impresa, promuovine invece il volto umano, mira ai giovani, fa’ beneficenza, presenta i tuoi clienti nel materiale promozionale, prenditi in giro nelle pubblicità, fatti degli amici prima di aver bisogno del loro aiuto: si sentiranno “in debito” con te in futuro.

Quinto: Il Mensch

Un imprenditore di successo dovrebbe essere quello che in lingua Yiddish viene chiamato “Mensch”: un esempio per gli altri, un uomo dai parametri etici e morali molto elevati, capace di fare sempre la cosa giusta, di pagare per ciò che riceve, di rispettare gli accordi, disposto ad aiutare chi non è in grado di restituirgli il favore.

Insomma, fa’ sì che le tue azioni siano mosse da un grande “perché” e troverai sempre un “come” per realizzare i tuoi obiettivi.

Trovi il libro qui, ma tu, ti senti pronto?

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Questo è il testo della email di auguri che stamattina ho inviato a tutti gli iscritti alla lista, Mi faceva piacere condividerla anche con te . Buona lettura Forse penserai “ecco gli ennesimi auguri di bune feste” ci mancava solo Luciano Cassese di Professioneformatore.it. Questi non sono i soliti auguri sono PERSONALI e parlano di TE che sei una persona speciale. Leggi Tutto l’articolo fino alla fine c’è qualcosa di speciale proprio per TE Quindi se ti stai chiedendo perché oggi 23 dicembre ho deciso di scriverti e farti gli auguri con qualche giorno di anticipo è innanzitutto perché è Natale e mi piace pensare a tutte le persone che in qualche modo sono in contatto con Me con affetto. Poi, perché oggi è un po come l’ultimo giorno di scuola prima delle feste di Natale. Ci tenevo ad essere anche con te perché questo giorno che per me è un giorno davvero speciale. Per me il Natale dura ancora 15 giorni, come quando andavo a scuola! Ed oggi è il primo giorno di questo lungo periodo speciale. Oggi si salutano i colleghi, non si lavora e c’è un’aria di ATTESA. Attesa per qualcosa che sta per accadere. Sarà forse lo spirito di questa festa particolare, forse i film che proiettano in televisione in questi giorni, forse è il piacere di passare delle giornate con i propri cari, oppure è il ricordo delle belle sensazioni di quando da bambini aspettavamo i regali. Regali che a casa mia arrivavano il 6 gennaio il giorno della befana e non il 25, (i re Magi arrivano alla befana si diceva tempo fa a Napoli). Quando ero bambino non facevo a tempo a scartare i giocattoli che il giorno dopo dovevo andare a scuola e non facevo a tempo a godermeli. Le emozioni di questi giorni non ce le può togliere davvero nessuno! Né la Crisi, né il Governo, né le tasse, né il lavoro che non va! Progettiamo il nostro essere domani In questi giorni la nostra mente intuisce qualcosa di più grande che va al di la delle cose di ogni giorno. Non mi sto riferendo a qualcosa di Religioso. Mi sto riferendo a quell’intima consapevolezza che la vita è qualcosa di più che la routine quotidiana, che ognuno di noi è venuto qui con uno SCOPO, che anche TU puoi brillare e tutto il mondo non aspetta altro che tu cominci ad essere più grande di ogni aspettativa. E questo vale anche per chi sta attraversando un momento di solitudine o di povertà. Ecco ci tenevo ad essere con TE nella tua casella di posta elettronica, perché volevo condividere queste sensazioni con te. Stanno per arrivare i giorni più importanti dell’anno, giorni in cui ognuno di noi si fermerà e comincerà a fare i bilanci dell’anno passato e a progettare il futuro. In questi giorni si ha l’opportunità di pensare a quello che ognuno di noi ha più a cuore, alle cose che sono davvero importanti, ai nostri valori guida, alle persone a cui vogliamo bene, a quello che ci piace veramente fare. Questo vale per tutti NOI! Allo stesso modo in cui un “edificio di grande valore” nasce da un “progetto di valore” Ti invito, (come invito anche me stesso) ad approfittare di questo periodo per progettare bene la tua vita. Sfrutta questo tempo per creare un progetto accurato di quello che sarà la tua vita. Io, Tu, i miei amici Antonio, Max, Josè, Ana, Ruggero, Valerio, Andrea, Ettore, Giovanni, Donatella, Roberto, e le tantissime persone con le quali condividiamo i nostri sogni, i nostri progetti e le nostre speranze, in questo tempo che ci viene concesso al riparo dalle preoccupazioni di sempre ci chiederemo: “come è andata quest’anno? cosa ho fatto di buono ? cosa posso migliorare ? è proprio questo quello che voglio?” e ci diremo : “L’anno prossimo spero che … l’anno prossimo voglio… l’anno prossimo avrò….”. Cominciamo dicendo Grazie Il giorno 31 del mese di dicembre, è tradizione per le chiese Cristiane recitare il Te Deum, un canto di ringraziamento per l’anno appena trascorso. 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Il mondo ha bisogno di persone che abbiano il coraggio di essere qualcosa in più. Ognuno di noi è come una candela se avrà il coraggio di brillare ci sarà più luce per tutti in questo mondo! In questa lunga email voglio anche ringraziare i miei AMICI che mi anno sostenuto incoraggiandomi con la loro presenza nei miei progetti on line. Gli Amici per me sono forse le persone più importanti che incontriamo in questo cammino che chiamiamo Vita! Gli Amici sono i parenti che scegliamo! In questa eMail, io ringrazio : Antonio Codella che oltre ad essere stato il mio ex socio si è comportato con me sempre come un fratello maggiore e mi ha fatto scoprire lentamente il mio lifestyle, Max Formisano che con una gentilezza fuori dal comune la prima volta che l’ho conosciuto mi ha fatto intuire che ci poteva essere una strada e con il suo fare senza dirlo esplicitamente mi ha comunicato “tieni duro ce la puoi fare”. Inoltre a lui devo il fatto che ho potuto conoscere tantissime persone squisite del gruppo del mastermind! Max è la persona nel mondo della formazione Italiana più Congruente che abbia mai conosciuto. Fa quello che dice, dice quello che fa, con una trasparenza ed una ETICITA’ Unica! Josè Scafarelli che con la sua capacità di comunicare la passione per le cose che fa ogni volta che lo incontro mi riempie di energia positiva e mi ricorda di guardare OLTRE e curare l’aspetto spirituale. Ana Maria Guinet Che riesce a coordinare energia e gentilezza e che con poco riesce a smuovere l’inconscio delle persone . Ruggero Lecce con il quale ogni volta che ci sentiamo è sempre una FESTA è una persona con la quale mi confronto spesso sul lavoro e mi da sempre ottimi consigli! Virginio de Maio che quando l’ho conosciuto non so perchè mi è stato subito simpatico è una persona con il quale condivido la passione per l’Irpinia e alcuni valori fondamentali come l’AMICIZIA, l’amore per la propria terra, la passione per il cibo buono. Valerio Conti che non ho mai conosciuto di persona ma solo per eMail e sembra che lo conosca da una vita mi ha fatto conoscere anche un maestro spirituale, oltre ad avermi aiutato con il lancio di una serie di info-prodotti on line Andrea la Gravinese che è una persona davvero squisita di una gentilezza unica e che sa ascoltare le persone. Nonostante, per motivi logistici, non ci frequentiamo tanto (lo vedrò un paio di volte l’anno) è una di quelle poche persone con le quali riesco a parlare di tutto ad aprirmi e a confessarmi. Ettore Amato il positivone allegrone del Mastermind che con il suo atteggiamento e le cose che dice mi fa vedere le cose da un punto di vista sdrammatizzato. Giovanni Annunziata una delle persone più generose che abbia mai incontrato lungo il percorso della vita, capace di farsi voler bene da tutti e di condividere con te anche le cose che non ha! Donatella di Mauro che mi ha offerto molto più supporto e l’aiuto quando ho dovuto lanciare un progetto importante on line. Armando Cima una persona incredibilmente positiva molto generosa che mi ha accolto in una regione mia mi ha fatto conoscere il trentino e tante persone straordinarie come lui. Roberto Castaldo una persona molto generosa che mi ha mostrato un mondo che non conoscevo dal punto di vista professionale. E infine, ma non per ultima, voglio ringraziare Maria Rosaria Chianese la mia mogliettina che oltre ad incoraggiarmi giorno per giorno nei miei pazzi progetti e mi sostiene con la sua presenza. Se è vero che questi giorni mi serviranno anche per progettare il mio futuro, questo non posso pensarlo senza di TE e senza i miei AMICI. 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